環(huán)氧地坪漆行業(yè) 價格競爭不如價值競爭

    環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆行業(yè)：產(chǎn)品價格的競爭不如“價值競爭”。滿足客戶的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值，追求的是性價比，更節(jié)省時間，更高效率、快樂的過程，更安全可靠等優(yōu)勢。據(jù)專家介紹，向下的價值是指更低的價格競爭，價格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，如今環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)，在2012年市場環(huán)境不景氣的狀況下，環(huán)氧樹脂耐磨地坪企業(yè)要如何面對市場的競爭？其本質(zhì)還有是要回到客戶的價值，原材料價格不斷增長，企業(yè)僅靠縮減開支會越來越難易支撐，因此向下的價值不宜發(fā)展，那該如何在市場上立足呢？

    環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆行業(yè)產(chǎn)品價格競爭不如“價值競爭”——據(jù)專家介紹，地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時客戶最關(guān)心的問題就集中到了價格上，當產(chǎn)品相似時，價格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)。價值競爭的基礎(chǔ)是滿足價值的需求，只有滿足價值需求的基礎(chǔ)上的價格競爭，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手，山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無機會站立市場。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點基礎(chǔ)上展開的價格競爭。 

    提升客戶價值的兩個層次——據(jù)專家介紹，明確客戶價值所在，創(chuàng)新升級才有可能有的放矢，中國項目可行性研究中心可行性報告分析，就環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)而言，客戶價值主要有兩個層次。首先，產(chǎn)品性能的價值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。其次，細分性能價值，針對不同客戶的需滿足的性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價值層次最容易獨立市場成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價值，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點，源于客戶價值，高于顧客價值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費者。

    如環(huán)氧樹脂高效耐磨地坪是目前環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆的升級產(chǎn)品，是為了滿足目前大部分客戶的環(huán)保性能要求而研發(fā)制作而成的。優(yōu)必誠環(huán)氧高效耐磨地坪具有超強的耐磨度，耐磨性是普通的3倍，硬度可以達到3H，有優(yōu)異的抗劃傷性水性環(huán)保、無毒、不含二甲苯、TDI、無任何氣味。不干膠在普通地坪上撕不掉，而優(yōu)必誠環(huán)氧高效地坪粘不住，容易清潔，光線柔和亮麗。成本于油性漆相差無幾。油性記號筆在普通地坪漆上擦不掉，而地美麗只需要用酒精輕輕擦就干凈。實驗證明抗污性能良好，耐輪胎印效果極好。耐侯性極佳，克服了環(huán)氧地坪漆不能用于室外的缺點。無論是從施工人員還是到消費者都更樂于接受。優(yōu)必誠環(huán)氧高效耐磨地坪目前成為環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)消費著的喜愛和青睞。